Question
Download Solution PDFसीधे वेतन आधारित बिक्री प्रतिकर योजना की हानियाँ निम्नलिखित में से कौन सी हैं?
A. बिक्री की मात्रा पर लाभ से अधिक बल दिया जाता है
B. बिक्री-प्रतिनिधि ग्राहकों को अति संचय करवा सकता है।
C. अभिप्रेरण प्रभाव कम होता है
D. शीर्ष बिक्री कर्ताओं को आकर्षित करना या बनाए रखना कठिन होता है
E. बिक्री प्रतिनिधि उस उत्पाद पर ध्यान केन्द्रित कर सकते हैं जिसके विक्रय में कम प्रयास करना पड़े
नीचे दिए गए विकल्पों में से सबसे उपयुक्त उत्तर का चयन कीजिए:
Answer (Detailed Solution Below)
Detailed Solution
Download Solution PDFसही उत्तर केवल C, D और E है।
सीधी वेतन योजना मुआवजे की एक विधि है जिसमें सेल्सपर्सन को बिना किसी कमीशन के सीधे-सीधे निश्चित वेतन मिलता है। उन्हें नियमित अंतराल पर (आमतौर पर हर महीने) निश्चित रकम मिलती है। इससे विक्रयकर्ताओं के पास अतिरिक्त धन या प्रोत्साहन का कोई अवसर नहीं रह जाता है।
Key Points
सीधे वेतन बिक्री क्षतिपूर्ति योजना के नुकसान कम प्रेरक प्रभाव
- ये योजनाएँ बिक्री टीम के भीतर आक्रामकता और उच्च प्रतिस्पर्धा पैदा कर सकती हैं। यह बिना किसी गारंटी वाली आय के आपके प्रतिनिधियों के लिए कम आय वाली सुरक्षा बना सकता है, जिससे उच्च टर्नओवर हो सकता है और शीर्ष बिक्री कलाकारों को आकर्षित करना या बनाए रखना मुश्किल हो जाता है।
- जो सेल्सपर्सन आय की गारंटी न होने के जोखिम के बारे में चिंता करते हैं, वे अभिप्रेरण प्रभाव कम पैदा करते हुए तनाव से जल्दी थक सकते हैं।
- बिक्री प्रतिनिधि उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जिन्हें बेचने के लिए कम से कम प्रयास की आवश्यकता होती है विक्रेता प्रेरित महसूस नहीं कर सकते हैं और केवल न्यूनतम आवश्यकताओं को पूरा करेंगे
- अनुभवहीन बिक्री प्रतिनिधियों के लिए अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त पैसा कमाना मुश्किल हो सकता है।
- मौसमी उतार-चढ़ाव वाले उद्योगों में यह एक प्रभावी मुआवजा योजना नहीं है।
इसलिए हम कह सकते हैं कि सही उत्तर केवल C, D और E है।
Last updated on Jun 12, 2025
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